Solunion Colombia Busca Expandir Su Mercado Entre Las Pymes Y Consolidar Su Presencia En Perú Y Ecuador

Solunion Colombia busca expandir su mercado entre las Pymes y consolidar su presencia en Perú y Ecuador

Solunion Colombia busca expandir su mercado entre las Pymes y consolidar su presencia en Perú y Ecuador

Próxima a cumplir sus primeros 20 años de operación en Colombia, Solunion Seguros, compañía líder de seguro de crédito en el país con el 60% del mercado, planea expandir su presencia en el territorio nacional con nuevos servicios para las pequeñas y medianas empresas (Pymes), así como consolidarse regionalmente en Ecuador y en Perú, como gestora de riesgos empresariales, de la mano de su accionista Mapfre, emisora de las pólizas.

Las pymes colombianas representan un segmento interesante para la aseguradora porque históricamente son las que representan un nivel de acceso menor a este tipo aseguramiento. A pesar de tratarse de empresas con un mayor riesgo de impagos por parte de sus clientes, se les dificulta contratar las primas del seguro de crédito porque hay una percepción errada de que es innecesario o costoso.

Cuando una pyme no asegura su cartera no solo pone en riesgo su patrimonio sino su operación, debido a que las moras suelen dejarla sin capital de trabajo. De hecho, el 70 % de los siniestros que cubre Solunion se relaciona con la mora prolongada, que es el atraso en el pago que supera los 150 días.

Para conquistarlas, la compañía diseñó nuevos productos con características especiales para este tipo de empresas, que incluyen desarrollos digitales que mejoran las transacciones, y que ya se han puesto en operación en España y México con un buen nivel de aceptación.

Región Andina

Además de crecer en Colombia, Solunion pretende ampliar sus servicios en mercados de la región Andina, de la mano de su accionista Mapfre, que emite las pólizas en Ecuador, donde se está consolidando la operación; y en Perú, que se considera un país muy atractivo porque tiene un margen de penetración amplio gracias a que la cultura del seguro de crédito apenas se está difundiendo entre el empresariado.

La estrategia general es que más empresas de Colombia y de la región Andina entiendan la importancia de proteger los recursos que les adeudan, sobre todo en sectores donde la incertidumbre es mayor. La tarea a la aseguradora le ha representado un crecimiento exponencial en Colombia durante la última década, superior al 280%. En la actualidad, Solunion atiende un promedio de 6.366 solicitudes mensuales y un mercado de 36.675 empresas.


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